不動産の売り方は「仲介」と「買取」に大別されます。いずれもメリット・デメリットがあり、売却する不動産の条件や状態、売主の事情や意向などによって向き・不向きは分かれます。

「仲介」と「買取」の判断基準や不動産売却における注意点について、トレファク不動産の加藤翼さんに聞きました。

［ライタープロフィール］
不動産ジャーナリスト
亀梨 奈美 （かめなし なみ）

大手不動産会社退社後、不動産ジャーナリストとして独立。2020年には「わかりにくい不動産を初心者にもわかりやすく」をモットーに、不動産を“伝える”ことに特化した株式会社realwaveを設立。住宅専門全国紙の記者として活動しながら、不動産会社や銀行、出版社メディアへ多数寄稿。不動産ジャンル書籍の執筆協力なども行う。

「仲介」と「買取」の違い。選択基準は？

「仲介」とは、不動産会社に依頼して買主を探索する売却方法を指します。不動産会社には、買主の探索だけでなく、物件の査定や調査、案内、契約書類の作成、契約前の重要事項説明などさまざまな役割があり、これらの業務に対する報酬として「仲介手数料」を支払います。

一方「買取」は、不動産会社に買主を探してもらうのではなく、自ら買い取ってもらう売却方法です。仲介にはあたらないため仲介手数料は不要で、数日〜1ヶ月程度で現金化できるというのが大きなメリットとなります。ただし、不動産会社は再販して利益を得ることを目的に不動産を買い取るため、買取価格は相場の6〜8割程度になるのが一般的です。

■仲介と買取の比較表

トレファク不動産は、仲介に加え、自社による買取にも対応しています。一般的な売り方といえば不動産会社の仲介による売却を指すことが多いですが、どのような方が買取を選択するのでしょうか。

「金額以上にスピードを重視される方が、買取をご選択されます。不動産は、所有しているだけで固定資産税や都市計画税、管理費や修繕積立金がかかり続けます。とくに相続した不動産や空き家は、維持・管理の負担も大きく、所有していることが金銭的・精神的負担となることから、買取を選択される方が多い傾向にあります」（「トレファク不動産」加藤翼）

仲介と買取の大きな違いは「スピード」と「金額」ですが、その他にも上表のように、売却にかかる手間や契約不適合責任（引き渡し後に見つかった不具合などの修繕等をしなければならない責任）の有無にも違いがあり、向き不向きがあります。

「基本的には、市場価格に近い金額での成約に期待できる仲介がおすすめです。『早く売りたい』あるいは『売買のタイミングを合わせて住み替えたい』といったご事情があれば、買取も併せてご検討ください。買取金額は相場より下がるのが一般的ですが、物件の状態や地域の需要によっても異なるため、仲介で売却する場合の査定額と買取価格を比較してから考えてみても良いと思います」（「トレファク不動産」加藤翼）

仲介と買取、両方できるトレファク不動産に相談するメリット

仲介と買取の違いはここまでのとおりですが、不動産会社によって対応範囲や買取価格などは異なります。また、仲介で売却する場合も不動産会社に買い取ってもらう場合も、基本的に室内の残置物の撤去が不可欠です。土地や戸建ての場合、土地の境界が確定していなければ確定測量が必要になるケースもあります。

相続した不動産については、2024年4月に相続登記が義務化されましたが、相続登記には被相続人の出生から亡くなるまでの戸籍謄本や遺産分割協議書が必要で、場合によっては役所や法務局に何度も足を運ばなければならないこともあります。

こうした「売却までに必要な手続き」までワンストップでサポートできるのが、トレファク不動産の大きな強みです。

「弊社の特徴は、不動産売却に加え、不用品の買取や処分、引っ越しまでワンストップでご提供させていただける点です。加えて、厳選した士業や協力会社との連携により、相続登記や家屋の解体、リフォーム、測量までお任せいただけます。

買取についても『そのまま売れる』ことが大きなメリットだと思います。家具や家財があっても問題なく、設備や建具の修繕やリフォームをしていただく必要もありません。状況によりますが、最短10日ほどで買い取らせていただくことができます。途中で仲介と買取を切り替えていただくことも可能です」（「トレファク不動産」加藤翼）

トレジャーファクトリーグループは、これまでリユース業を中核に展開してきた企業です。単に不用品を処分するだけでなく、貴金属やブランド品はもちろん、家具や家電の買取も可能です。

また、自社による買取だけでなく、より好条件で購入してくれる他の買取業者との売買を仲介するケースもあるといいます。

「弊社による買取価格は、相場の6〜8割程度がボリュームゾーンです。しかし、他の不動産会社であれば、より高く買い取ってくれることもあります。弊社は選択肢のひとつとして買取に対応しているだけで、無理に買取をご提案することはありません。弊社の直接買取ではなく、より高く買い取ってくれる他の不動産会社を探すことも可能です。

この場合、弊社が仲介するため仲介手数料はかかってしまいますが、過去には相場の9割程度で買い取ってもらえた事例もあります。他社による買取でも、スピード感のある売却や契約不適合責任の免責などのメリットは変わりません」（「トレファク不動産」加藤翼）

昨今は市況が良いことから成約件数が増え、市場にある在庫物件の数が減っており、買取業者にとって「仕入れ」にあたる不動産の購入がしにくい状況です。とはいえ、物件がなければ買取再販業は成り立ちません。また、不動産価格が高騰傾向にある近年は再販価格も上振れしやすくなるため、予想以上の買取価格を提示してもらえるケースも少なくありません。

不動産売却で注意したい「囲い込み」とは？

不動産を売却するすべての方に注意していただきたいのが、不動産会社による「囲い込み」です。囲い込みとは、売主、買主の双方から仲介手数料を受領できる両手取引をするため、他社からの問い合わせや客付けを拒む行為を指します。2025年以降、囲い込みを規制するための仕組みができましたが、現在も規制をかいくぐって囲い込みをしようとする不動産会社が散見されます。

囲い込みされた不動産は、他社の顧客による内覧や購入申込みが拒まれてしまうため、好条件で売れるチャンスが損なわれます。その結果、売却に時間がかかったり、相場を大きく下回る価格で手放さざるを得なくなることもあります。囲い込みは基本的に「仲介」の現場で起こりますが、買取業者との売買を仲介してもらう際にも注意が必要です。

「たとえば『3,500万円で買い取るという買取業者』と『4,000万円で購入したいという他社の顧客』がいたとすれば、当然、売主としては後者の買主に売ったほうがメリットは大きくなります。しかし、不動産会社のメリットが大きいのは前者の買取業者です。仲介手数料は、物件価格の3％程度。4,000万円の片手取引より、3,500万円の両手取引のほうが、仲介手数料を多く受領できます」（「トレファク不動産」加藤翼）

また、あらかじめ決められた期間のみ販売活動を行い、売れなかった場合に不動産会社に買い取ってもらう「買取保証」という売却手段を選択する場合も注意が必要です。一見すると、できる限り高く売りたいというニーズに応える仕組みのようにも思えますが、不動産会社が買取を強く望んでいる場合は、販売活動に注力しなかったり、囲い込みと同様に購入希望者からの問い合わせや申込みを拒んだりするケースもあります。

両手取引自体は決して「悪」ではなく、自然な形で両手取引にいたるケースもあります。しかし、大手不動産会社の多くは、全取引の3〜5割程度を両手取引が占めているという事実があります。

「表向きには物件情報を掲載し、裏で他社からの問い合わせなどを拒んでいることも多いため、囲い込みに気づくことは容易ではありません。したがって、相談時点で信頼できる不動産会社かどうか見極めることが何より大切になってきます。

トレファク不動産は売却に特化しているため、何より売主様の利益を一番に考え、最も良い条件で購入してくれる買主様をご紹介します。『仲介』と『買取』それぞれの特徴や金額を示し、物件の状況やご希望に合った売却方法を提案することを心がけています」（「トレファク不動産」加藤翼）

まとめ

仲介と買取の大きな違いは「スピード」と「金額」ですが、その他にもさまざまな違いがあり、一概にどちらが適しているとはいえません。仲介・買取のどちらにも対応しているトレファク不動産なら、それぞれの特徴や金額を比較しながら、ご自身にとって最適な売却方法を選べます。また、売却までに必要な残置物の撤去や相続登記、測量、解体といった手続きもワンストップで依頼でき、囲い込みの不安もないことから、いずれの売却方法を選んだとしても安心して売却を進められるでしょう。

※こちらの記事の内容は原稿作成時のものです。最新の情報と一部異なる場合がありますのでご了承ください。